Ventas
“Vision without execution is just hallucination.”
Henry Ford
En Ventas, lo primordial es marcarse objetivos ambiciosos y realistas y perseguirlos con perseverancia. Y en Ventas es crucial dirigirse a los clientes
potenciales de una manera adecuada: encontrar la combinación oportuna de ventajas/características del producto, por un lado, y de captar al cliente a nivel
emocional, por otro. Para conseguirlo, se requiere tanto de empeño como de un buen timing. A veces resulta importante aceptar que el cliente necesita tomarse su
tiempo antes de tomar una decisión. Para determinar el tipo de comunicación más adecuado para un producto concreto hay muchas opciones muy diferentes. Sin
embargo, las necesidades del cliente que están detrás son idénticas. ¿Le extrañaría si le decimos que estos principios fundamentales son aplicables de manera idéntica tanto al mundo online como al offline?
Fases en Ventas
En cada organización de Ventas exitosa, la Dirección se encarga de gestionar activamente todas las fases del proceso de ventas.
Aviseo le brinda ayuda en dos aspectos: por un lado, poniendo a su disposición nuestros sólidos conocimientos técnicos, p. ej. a la hora de implementar una herramienta CRM. Y por otro, a la hora de implementar y acompañar los procesos de gestión de cambio necesarios.
Merced a nuestra extensa pericia digital, Aviseo destaca cuando se trata de adquirir nuevos clientes.
Alexander Mühr
Managing Director
RDB Agency
«Lo que he apreciado siempre mucho en mi larga y exitosa relación comercial con Aviseo es la rápida capacidad de comprensión y su beneficioso enfoque en la relación de coste-beneficio. Los exhaustivos análisis, las conclusiones que se sacan de ellos y las medidas resultantes, de aplicación inmediata, han evidenciado su eficiencia tanto en el caso de clientes nacionales como de grandes compañías que operan a nivel global»
Karl Wagner
Gerente
SAY GmbH
«Martin Zelewitz destaca por su habilidad cuando se trata de detectar las herramientas y medios imprescindibles, por focalizarse en lo sustancial y por su rapidez a la hora de ejecutar el proyecto. Nuestro eficiente planteamiento conceptual nos ha permitido mejorar en muy poco tiempo nuestra distribución internacional y perfeccionar nuestros procesos internos, y por ello, en la actualidad estamos mucho mejor situados en el mercado.»
Markus Zehentner
CEO
Mechatronik Austria GmbH
«Muchas gracias por el asesoramiento tan acertado de hoy! ¡ha superado nuestras expectativas con creces!»
Manfred Gansch
Gerente
FirmenABC
«Desde hace muchos años, Aviseo constituye una baza fundamental para nuestro éxito. Apreciamos mucho tanto el nivel altamente profesional del enfoque como la honestidad y fiabilidad de Martin Zelewitz y su equipo.»
Klaus Rebernig
Gerente
FirmenABC
«Comprende perfectamente nuestras necesidades. Proactivo. ¡Un magnífico socio desde hace muchos años!»
Lisa Weilharter
Marketing Specialist
TGW Group
«Lo que apreciamos especialmente en nuestra relación comercial con Aviseo son su competencia y el compromiso de todo el equipo. Para nosotros, Aviseo es un socio fiable que junto con TGW realiza campañas tanto nacionales como internacionales.»
Claudia Tauchhammer
Gerencia Marketing y RR HH
ALD Automotive
«Martin Zelewitz nos ha convencido plenamente tanto con la planificación como con la ejecución de nuestro proyecto SEO en 6 países. Rápido, estructurado, competente y fiable al cien por cien. Simplemente el socio que buscábamos.»
Dr. Carlos Wienberg
Abogado
Wienberg Abogados
«Llevo trabajando con Aviseo desde hace ya más de diez años, y estoy completamente satisfecho. Una enorme ventaja es que Martin Zelewitz sabe comunicarse perfectamente en español. La fiabilidad, la presteza y la filosofía proactiva la definen. Absolutamente recomendable.»
Consultoría de ventas
Generar nuevos contactos de clientes
En el mundo digital online, Aviseo define embudos de usuarios concretos: analizamos minuciosamente el camino que debe emprender el usuario hasta convertirse en un cliente que aporta beneficios. Y optimizamos este camino en lo relativo a su comunicación. Esto abarca desde la forma de cómo dirigirse al cliente hasta la optimización técnica del proceso, pasando por el timing de la comunicación.
En off-line, Aviseo elabora conceptos para determinar la forma de cómo dirigirse a nuevos clientes. En muchos casos, durante el proceso posterior acompañamos a los empleados internos mediante coaching.
Gestionar nuevos contactos de clientes
El primer paso importante en la gestión de nuevos contactos de clientes es la cualificación sistemática y exhaustiva de un nuevo contacto. Hecho esto, los pasos siguientes obvios serían la tramitación inmediata y el seguimiento íntegro posteriores.
La experiencia nos ha mostrado que esto funciona solo si los procesos han sido implementados correcta y eficientemente. Cuestionamos estos procesos existentes y junto con Vd. efectuamos los ajustes necesarios. Lo habitual al respecto es aplicar una herramienta CRM.
Cultivar las relaciones con los clientes
Mantener relaciones beneficiosas con los clientes requiere saber escuchar y atendery proceder de manera proactiva. A tal fin, Aviseo fija junto con Vd. un objetivo, realiza un análisis de la situación actual e inicia un proceso de cambio. Acompañamos este proceso durante su ejecución, p.ej. organizando talleres de gestión trimestrales y coachings individuales para empleados.
El método que empleamos para tal fin se basa en herramientas variadas como, p.ej., el “análisis comparativo interno”, e.d., mostrar continuamente, y a nivel interno, los éxitos alcanzados, un procedimiento que ha mostrado ser muy eficiente.
Ejemplos de proyectos de ventas
Un típico proceso de toma de decisión de compras B2B
El proceso de toma de decisión de un fabricante de instalaciones visualiza los actores con sus respectivos intereses. Es la base para determinar cómo acercarse al cliente de manera oportuna y diferenciada en función de las personas de contacto.
Objetivos claros – rendimento palpable.
¿Desea alcanzar objetivos ambiciosos en un sector del mercado dinámico? ¿Desea perfeccionar el desarrollo de sus negocios?
Aviseo le acompañará para dar un paso más allá. Con nosotros llegará a sus clientes de la manera más inmediata posible.
«Nuestros profundos conocimientos técnicos, un sólido enfoque metódico en gestión empresarial así como un máximo nivel de calidad son fundamentales en Aviseo. Nuestros certificados facilitan el acceso a ayudas estatales.»
Martin Zelewitz
Business Developer, facilitator de negocios