Business Development internacional
“Only those who will risk going too far can possibly find out how far one can go.”
T. S. Eliot
¿Desea dar el primer paso en un nuevo mercado? ¿O dispone ya de primeras experiencias y desea ampliar sus actividades?
En el Business Development internacional se trata de encontrar la combinación adecuada de enfoque sistemático y flexibilidad. Nosotros realizamos exactamente las actividades que Vd. precisa: al principio, Aviseo puede proporcionar importantes informaciones sobre la evaluación del mercado o establecer junto con Vd. unos primeros contactos. Además le ayudamos a la hora de establecer las estructuras necesarias en situ. Al respecto, Aviseo recurre a dos enfoques complementarios: se trata de métodos de nuestra caja de herramientas digital y un enfoque clásico de desarrollo de Marketing y Ventas. Y cuando su empresa ya está completamente establecida en un país, seguimos estando a su disposición como asesores. Siempre cuando lo necesite y podamos generar un valor añadido para Vd.
Kultur. Culture. Cultura.
Para tener éxito en marketing y ventas, es fundamental una conducta que el cliente considera adecuada. En el Business Development internacional esto solo funciona si se conocen bien el idioma y la cultura del mercado objetivo.
Por ello, Aviseo desarrolla el Business Development de Vd. en aquellos mercados internacionales cuya mentalidad conocemos perfectamente. Y cuyo idioma dominamos. Es el caso de Alemania, Austria, Suiza, España y Francia.
En todos los demás países podemos ayudarle en lo relativo al enfoque, especialmente mediante nuestra caja de herramientas digital.
Foco geográfico: Alemania, Austria, Suiza
Acompañamos y apoyamos a empresas de España a la hora de introducirse y expandir en el mercado de Alemania, Austria y Suiza así como de establecer las estructuras necesarias en situ.
Austriaco con alemán como idioma materno y experimentado empresario, Martin Zelewitz conoce perfectamente la idiosincrasia de la cultura empresarial de su país y la alemana: P. ej. la importancia que se da a las especificaciones técnicas de los productos, la perfecta preparación de las citas o encuentros con su orden del día y la planificación del tiempo. Martin Zelewitz aproxima perfectamente a los clientes españoles al modo de proceder y a las costumbres alemanas. Y como además habla perfectamente español y tiene un profundo conocimiento de la cultura española, dispone de las claves de un contacto intercultural eficaz.
Como Certified Export Consultant de la Cámara Federal de Economía de Austria, Martin Zelewitz acompaña a empresas españolas que desean afianzarse en Alemania, Austria y Suiza.
«Über´s Reden kommen die Leute z´samm»
* Traducción libre: «Hablando se entiende la gente.»
Como siempre el contacto personal desempeña un papel importante en el desarrollo de negocios.
Utilizamos Barcelona como centro de operaciones para España. En Barcelona el Círculo de directivos de habla alemana ha cristalizado como una importante plataforma para nosotros. En la interfaz entre Alemania y España, promueve el intercambio de ideas entre sus miembros, a menudo en torno a eventos de gran repercusión.
¡Nos complace poder apoyar al círculo como patrocinador desde 2020!
Alexander Mühr
Managing Director
RDB Agency
«Lo que he apreciado siempre mucho en mi larga y exitosa relación comercial con Aviseo es la rápida capacidad de comprensión y su beneficioso enfoque en la relación de coste-beneficio. Los exhaustivos análisis, las conclusiones que se sacan de ellos y las medidas resultantes, de aplicación inmediata, han evidenciado su eficiencia tanto en el caso de clientes nacionales como de grandes compañías que operan a nivel global»
Karl Wagner
Gerente
SAY GmbH
«Martin Zelewitz destaca por su habilidad cuando se trata de detectar las herramientas y medios imprescindibles, por focalizarse en lo sustancial y por su rapidez a la hora de ejecutar el proyecto. Nuestro eficiente planteamiento conceptual nos ha permitido mejorar en muy poco tiempo nuestra distribución internacional y perfeccionar nuestros procesos internos, y por ello, en la actualidad estamos mucho mejor situados en el mercado.»
Markus Zehentner
CEO
Mechatronik Austria GmbH
«Muchas gracias por el asesoramiento tan acertado de hoy! ¡ha superado nuestras expectativas con creces!»
Manfred Gansch
Gerente
FirmenABC
«Desde hace muchos años, Aviseo constituye una baza fundamental para nuestro éxito. Apreciamos mucho tanto el nivel altamente profesional del enfoque como la honestidad y fiabilidad de Martin Zelewitz y su equipo.»
Klaus Rebernig
Gerente
FirmenABC
«Comprende perfectamente nuestras necesidades. Proactivo. ¡Un magnífico socio desde hace muchos años!»
Lisa Weilharter
Marketing Specialist
TGW Group
«Lo que apreciamos especialmente en nuestra relación comercial con Aviseo son su competencia y el compromiso de todo el equipo. Para nosotros, Aviseo es un socio fiable que junto con TGW realiza campañas tanto nacionales como internacionales.»
Claudia Tauchhammer
Gerencia Marketing y RR HH
ALD Automotive
«Martin Zelewitz nos ha convencido plenamente tanto con la planificación como con la ejecución de nuestro proyecto SEO en 6 países. Rápido, estructurado, competente y fiable al cien por cien. Simplemente el socio que buscábamos.»
Dr. Carlos Wienberg
Abogado
Wienberg Abogados
«Llevo trabajando con Aviseo desde hace ya más de diez años, y estoy completamente satisfecho. Una enorme ventaja es que Martin Zelewitz sabe comunicarse perfectamente en español. La fiabilidad, la presteza y la filosofía proactiva la definen. Absolutamente recomendable.»
Fases en la internacionalización
Algunos de nuestros clientes ya están operando en muchos mercados extranjeros y ´solo´desean conquistar otro país obetivo más. O, más específico aún: ´solo´ introducir un nuevo producto en un país en el que ya están operando. En parte colaboramos también con pymes que apenas disponen de experiencia en temas de exportación o cuyas actividades de exportación se limitan a zonas cercanas a sus mercados caseros de Austria o Alemania.
El nivel de conocimientos sobre internacionalización de nuestros clientes es de lo más variado. Sin embargo, la experiencia nos ha mostrado que en todo proyecto de internacionalización resulta muy eficiente dividir el objetivo concreto por fases:
- «Get going» : la empresa (o una actividad de la misma o un producto concreto) aún no dispone de experiencia directa significativa en el país objetivo.
- «Arriving» : la empresa ya mantiene primeros contactos y desea sistematizar sus actividades en el país objetivo.
- «Ground control»: la empresa ya está establecida en el mercado y desea mejorar o bien estabilizar su posición en él.
En cada fase se requiere de ayuda concreta en actividades específicas. Sin embargo, todas tienen un marco común: posicionar y/o mejorar el marketing y las ventas en el país objetivo para, junto con nuestros clientes, conseguir los objetivos del desarrollo de sus negocios.
Get going
¿Desea expandir a nivel internacional, pero aún no sabe bien cómo hacerlo? ¿Necesita estudios de mercado y de los competidores y tiene que determinar su propio posicionamiento en el mercado extranjero? ¿Y busca respuesta a la pregunta crucial de cómo conseguir el primer cliente?
Aviseo parte de la base de que ya dispone su empresa. Aclaramos preguntas concretas y elaboramos soluciones para consolidar su proyecto de expansión.
Junto con Vd. desarrollamos el conjunto de medidas de marketing y ventas más apto para Alemania, Austria y Suiza.
Arriving
¿Vd. ya dispone de primeras experiencias en los mercados germano-hablantes? ¿Pero le cuesta entender los costumbres locales? ¿Para ser eficaz le falta una buena red de contactos?
Estamos a su lado a la hora de llevar a cabo el plan de expansión internacional. Le acompañamos allí donde nuestra ayuda genere un valor añadido para Vd., ya sea
- la elaboración de la imagen externa adecuada
- el establecimiento de primeros contactos en Austria, Alemania o Suiza
- presentarse juntos en situ
- o el trabajo efectivo de marketing por internet.
Ground control
¿Necesita una estructura operativa en situ y desea dar el próximo paso?
Nosotros le ayudamos a sistematizar el modo de proceder en el país objetivo a la hora de:
- Generar clientes potenciales
- Gestionar clientes potenciales y
- Cultivar las relaciones con los clientes
Esto se lleva a cabo siempre en comunicación constante con los responsables en la sede central y el equipo en situ.
Estamos a su disposición para ayudarle donde sea necesario, p.ej. para establecer estructuras operativas o en la selección de los proveedores de servicios necesarios.
Ejemplos de proyectos de ventas
Un típico proceso de toma de decisión de compras B2B
El proceso de toma de decisión de un fabricante de instalaciones visualiza los actores con sus respectivos intereses. Es la base para determinar cómo acercarse al cliente de manera oportuna y diferenciada en función de las personas de contacto.
Objetivos claros – rendimento palpable.
¿Desea alcanzar objetivos ambiciosos en un sector del mercado dinámico? ¿Desea perfeccionar el desarrollo de sus negocios? Aviseo le acompañará para dar un paso más allá. Con nosotros llegará a sus clientes de la manera más inmediata posible.
«Nuestros profundos conocimientos técnicos, un sólido enfoque metódico en gestión empresarial así como un máximo nivel de calidad son fundamentales en Aviseo. Nuestros certificados facilitan el acceso a ayudas estatales.»
Martin Zelewitz
Business Developer, facilitador de negocios