International Business Development
“Only those who will risk going too far can possibly find out how far one can go.”
T. S. Eliot
Sie wollen den ersten Schritt in einen neuen Markt machen? Sie haben bereits erste Erfahrungen und wollen Ihre Aktivitäten ausweiten?
Im International Business Development geht es darum, die funktionierende Kombination aus systematischer Herangehensweise und Flexibilität zu finden. Wir klinken uns dort ein, wo Sie gerade stehen: Aviseo kann ganz am Anfang wertvolle Erkenntnisse für die Markteinschätzung liefern oder mit Ihnen gemeinsam ersten Kontakte generieren. Genauso unterstützen wir Sie beim Aufbauen von benötigten Strukturen vor Ort. Dabei arbeitet Aviseo mit zwei sich ergänzenden Ansätzen: schnell einsatzbereite, kostenschonende Methoden aus unserem digitalen Werkzeugkoffer und klassische Aufbauarbeit in Marketing und Vertrieb. Wenn Sie in einem Land bereits komplett operativ sind, stehen wir als Sparringspartner weitherhin zur Verfügung. Dann, wenn Sie uns brauchen und wir für Sie einen Mehrwert schaffen können.
Kultur. Culture. Cultura.
Ein vom Kunden als passend empfundenes Auftreten ist Grundvoraussetzung für Erfolge in Marketing und Vertrieb. Im International Business Development funktioniert das nur, wenn man ein gutes Verständnis von Sprache und Kultur des Zielmarktes mitbringt.
Deshalb entwickelt Aviseo Ihr Business Develpment in denjenigen internationalen Märkten weiter, wo wir die Mentalität in der Tiefe verstehen. Und die Sprache beherrschen. Das tun wir in DACH, Spanien und Frankreich.
In allen anderen Ländern können wir Sie in der Herangehensweise unterstützen, dies insbesondere mit unserem digitalen Werkzeugkoffer.
Länderfokus Spanien
Wir begleiten und unterstützen Unternehmen aus Deutschland und Österreich beim Auf- und Ausbauen des spanischen Marktes sowie beim Aufbauen benötigter Strukturen vor Ort.
Perfekt zweisprachig kennt Martin Zelewitz nicht nur die spanische Sprache sondern auch die spanische Corporate Culture in- und auswendig. Er hat die strukturellen und kulturellen Unterschiede im Zugehen auf den Markt zwischen DACH und Spanien in der Tiefe verstanden.
Als Certified Export Consultant der Österreichischen Wirtschaftskammer begleitet er österreichische und deutsche Unternehmen, um in Spanien Fuß zu fassen.
„Hablando se entiende la gente“ *
* Frei übersetzt: „Über´s Reden kommen die Leute z´samm“
Wie immer und überall spielt im Business Development der persönliche Kontakt eine wichtige Rolle für den Marktzugang – in spanischsprachigen Märkten vielleicht noch ein bißchen mehr.
Wir nutzen Barcelona als Hub für Spanien und spanischsprachige Märkte. Als eine wichtige Plattform hat sich für uns dabei der Kreis deutschsprachiger Führungskräfte heraus kristallisiert. An der Schnittstelle zwischen Deutschland und Spanien fördert er den Gedankenaustausch zwischen den Mitgliedern, dies häufig rund um hochkarätige Veranstaltungen.
Wir freuen uns, seit 2020 den Kreis als Sponsor unterstützen zu dürfen!
Karl Wagner
Geschäftsführer
SAY GmbH
„Die großen Hebel erkennen, Schnickschnack weglassen und schnell in die Umsetzung kommen – das zeichnet Martin Zelewitz aus. Mit einem guten konzeptionellen Ansatz konnten wir in kürzester Zeit den Auslandsvertrieb und interne Prozesse verbessern und sind heute viel schlagkräftiger aufgestellt.“
Lisa Weilharter
Marketing Specialist
TGW Group
„An der Zusammenarbeit mit Aviseo schätzen wir besonders die Kompetenz und das Engagement, mit dem das Team an die Arbeit geht. Wir haben Aviseo als verlässlichen Partner kennengelernt, der mit TGW nationale als auch internationale Kampagnen umsetzt.“
Claudia Tauchhammer
Leitung Marketing und HR
ALD Automotive
„Martin Zelewitz hat uns sowohl in der Planung als auch in der Umsetzung unseres SEO-Projekts über 6 Länder hinweg voll überzeugt. Schnell, strukturiert, kompetent und 100% zuverlässig. So stellen wir uns einen Partner vor.“
Dr. Carlos Wienberg
Abogado (Rechtsanwalt)
Wienberg Abogados
„Mit Aviseo und Martin Zelewitz arbeite ich schon seit 10 Jahren zu meiner vollsten Zufriedenheit zusammen. Besonders wichtig ist, dass Herr Zelewitz auch auf Spanisch perfekt korrespondieren kann. Die Zusammenarbeit, gekennzeichnet durch Zuverlässigkeit, Promptheit und proaktives Denken, kann ich nur empfehlen.“
Phasen in der Internationalisierung
Teilweise sind unsere Kunden bereits in vielen Auslandsmärkten aktiv und wollen „nur“ ein weiteres Zielland erobern. Oder sogar noch spezifischer, „nur“ ein neues Produkt in einem Land erfolgreich einführen, in dem sie bereits vor Ort tätig sind. Teilweise arbeiten wir auch mit KMUs zusammen, die noch kaum Exporterfahrung haben bzw. deren Exporttätigkeiten ausschließlich in geringer geographischer Distanz zum Heimmarkt in Österreich oder Deutschland liegen.
Es gibt stark unterschiedliche Ausgangssituationen, was das unternehmensintern Internationalisierungs-Know-How unserer Kunden betrifft. Im Internationalisierungs-Projekt hat sich jedoch bei unserer Arbeit bewährt, die konkrete Aufgabenstellung nach Phasen zu unterscheiden:
- „Get going“ : ein Unternehmen (oder eine Unternehmenssparte oder ein konkretes Produkt) hat noch keine nenenswerte direkte Erfahrung im Zielland
- „Arriving“ : ein Unternehmen unterhält bereits erste Kontakte und will dem Zielmarkt systematischer begegnen.
- „Ground control“: ein Unternehmen ist vor Ort etabliert und will seine Marktposition genauso wie seine operativen Prozesse verbessern bzw. festigen.
Die unterschiedlichen Phasen benötigen Unterstützung bei unterschiedlichen Aktivitäten. Eine gemeinsame Klammer jedoch bleibt: Marketing und Vertrieb im Zielland so aufzustellen und/oder zu verbessern, dass wir gemeinsam mit unseren Kunden die Ziele im Business Development erreichen.
Get going
Sie haben vor international zu expandieren, aber Sie wissen noch nicht genau, wie Sie das umsetzen werden? Sie benötigen Markt- und Mitbewerberanalysen, müssen die eigene Positionierung im Auslandsmarkt definieren? Und Sie stellen sich die Königsfrage: Wie kommen Sie zu den ersten Kunden?
Aviseo dockt auf der Basis an, die in Ihrem Unternehmen bereits existiert. Wir stellen gezielte Fragen und liefern dort Antworten, wo das Expansionskonzept noch nicht sattelfest ist.
Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir dasjenige Maßnahmenpaket in Marketing und Vertrieb, welches für Ihr Zielland passt.
Arriving
Sie sind schon angekommen und haben erste Erfahrungen, aber vieles ist fremd und es fehlt das gute Netzwerk?
In der Umsetzung lassen wir Sie nicht alleine: Das Erarbeiten der benötigten Außendarstellung, das Gewinnen von weiteren Kontakten im Zielland, das gemeinsame Auftreten vor Ort oder die effektive Internetmarketing-Arbeit im Hintergrund – wir begleiten Sie an den Stellen, wo unsere Unterstützung für Sie Mehrwert schafft.
Ground control
Sie benötigen eine funktionierende Struktur vor Ort und wollen den nächsten Schritt machen?
Wir unterstützen Sie, um im Zielland die Herangehensweise zu systematisieren aus:
- Leads generieren
- Leads managen und
- Kundenbeziehungen pflegen
Dies erfolgt immer im engen Austausch mit Entscheidungsträgern in der Zentrale und dem Team vor Ort.
Für weitere Hilfestellungen, z.B. beim Aufbauen operativer Strukturen oder bei der Auswahl benötigter Dienstleister und Lieferanten vor Ort unterstützen wir dann, wenn Sie uns brauchen.
Projektbeispiel Internationalisierung
Typischer B2B Kaufentscheidungsprozess
Der Überblick zum Kaufentscheidungsprozess bei einem Anlagenbauer zeigt die involvierten Stakeholder mit ihren jeweiligen Grundinteressen. Dieser dient als Basis für ein adequate, nach Ansprechpartnern differenziertes Zugehen auf den Kunden.
Klare Ziele – Klare Performance.
Sie haben anspruchsvolle Ziele in einem dynamischen Marktumfeld? Sie wollen Ihr Business Development weiter entwickeln?
Aviseo geht mit Ihnen den nächsten Schritt. Wir sorgen für kurze Wege zu Ihren Kunden.
„Fachliche Expertise, fundiertes betriebswirtschaftliches Denken sowie das Einhalten von Qualitätsstandards sind für uns selbstverständlich. Unsere Zertifizierungen ermöglichen Zugang zu staatlichen Förderungen.“
Martin Zelewitz
Business Developer, Enabler